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三七互娱董事长李卫伟:做玩家喜欢的游戏

文章来源:    时间:2019-08-30

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  过去靠页游发行,然后有了研发、手游发行。未来可能会有VR游戏或云游戏,团队越来越大。“目标没有变,就是要做玩家喜欢的游戏。”要发展成一家真正的“好”公司。“不追求短期目标,希望用3-5年时间成为中国最大最好的独立游戏公司。不仅是财务指标,同时提供高

  半年度报告显示,上半年实现营业收入60.71亿元,同比增长83.83%;归属于上市公司股东的净利润10.33亿元,同比增长28.91%。

  李卫伟介绍,自己与合伙人曾开天都是游戏硬核玩家。“我特别喜欢三国故事。上学时,三国题材游戏大多都由日本游戏公司制作,当时我特别不服气。”

  大学毕业后,李卫伟从事互联网相关工作,依旧喜欢钻研游戏。“在游戏论坛我经常写一些帖子,是一个挺有名的玩家。”通过这些思考,李卫伟更坚定了做游戏的想法。

  李卫伟深刻认识到中国游戏市场蕴藏的巨大潜力。“创业时,改革开放已经30多年,各方面和欧美以及日韩的差距越来越小,但游戏领域却不是这样。这个行业发展空间肯定很大。”在积累了一定经验、人脉以及资金后,李卫伟联合曾开天组建团队涉足游戏研发领域,第一款产品便是三国题材游戏。

  从硬核玩家到游戏行业从业者,隔着一道看似模糊实则坚固的墙,初出茅庐的李卫伟难免碰壁。“那个时候犯了很多错误。比如,创业就搞研发,以为玩过很多游戏就能做好研发。这个想法实则不太明智,投入数百万元研发一款页游,这在当时绝对是一笔大款项。第一个游戏研发一年多后,还没有真正上线就被我们砍掉。”李卫伟当时动过放弃的念头。时隔十年,李卫伟对这段经历记忆犹新。“这么多年来,印象最深的就是第一个游戏上线被砍掉时灰暗的心情。”

  从三七互娱的发展历程看,早期创业失败对李卫伟的影响深刻。一位接近李卫伟的游戏行业人士告诉中国证券报记者,“他是‘居危思危’的人,自创业以来几乎没有懈怠。”

  游戏研发碰壁的李卫伟团队开始进入页游发行领域。那个时候页游发行已不再是一片蓝海。这次三七互娱成功地活了下来,并在短短几年后成为“页游之虎”。2011年三七互娱的前身37wan平台进入飞速发展期,其独代大作《墨攻》正式上线年位列行业第二(仅次于腾讯),之后始终维持页游平台龙头地位。

  对于运营,三七互娱有自己的逻辑:“我们不太计较分成比例,看重的是在此过程中熟悉市场、占领渠道、获取用户。”李卫伟表示,与发行商和代理商合作,三七互娱倾向于“攒人品”,优先保障伙伴的利益,积累信任。“出发点很简单,想让这家公司长久经营下去并在细分市场树立自己的品牌。”

  在互联网行业生存不易。“好些名震一时的公司可能因为没跟上风口,渐渐脱离了一线队伍。”三七互娱的创始人团队也不敢懈怠。“老曾、老胡还有我现在都还在一线。”

  从页游运营到游戏研发再到页转手转型,三七互娱几乎踩准了市场变化的每个节点,公司逐步成为A股游戏板块的领先企业。上述游戏业内人士表示,“三七互娱通常不是最先跟进风口的那批公司,而是在前景比较明朗时快速进入。”通过一次次转型,三七互娱有了现在的市场地位。

  2013年三七互娱同时切入自研和手游市场。2013年9月负责游戏研发业务的极光网络成立,李卫伟此前在研发领域折戟的经历为此提供了不少经验。“最深刻的教训是要找专业的人做专业的事。所以,组建研发团队时重金找最专业的主策和主程。”

  2014年6月,三七互娱首款自研产品《大天使之剑》正式上线个月占据网游开服数排行榜第一名。37手游同年成立,此后三七互娱逐步将重心转移至手游领域。2016年7月,三七互娱推出的自研手游《永恒纪元》上线小时便获百万收入。此前从未有过一款页转手作品单月流水超5000万元。

  随着互联网人口红利逐渐消失,国内游戏行业进入“红海”博弈阶段,游戏公司的运营策略和研发走向受到市场关注。2018年初,三七互娱基于自身情况将产品策略从相对单一的“ARPG+SLG”调整为多元化发展。

  2018年,三七互娱国内手机游戏业务市场占有率进一步提升至6.48%。易观数据显示,2019年上半年,三七互娱国内手机游戏业务的市场占有率已达10.02%。

  随着游戏市场竞争日趋激烈,三七互娱祭出“研运一体”策略。在李卫伟看来,“‘研运一体’的一大优势便是可以缩短研发团队同市场之间的距离。发行团队会把用户反馈同步给研发。”李卫伟告诉中国证券报记者,“无论是立项还是原有项目的方向调整,研发团队都离用户更近。这对游戏研发来说很重要,毕竟游戏是2C产品。”

  在“研运一体”模式的支撑下,三七互娱今年迎来“产品大年”,已先后上线了《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》、《精灵盛典》等项目。其中《一刀传世》、《斗罗大陆》H5两款游戏月流水过亿元,《精灵盛典》在AppStore游戏畅销榜最高排名第三位。

  今年三七互娱也迎来了重大变化:李卫伟成为三七互娱实控人。市场人士认为,李卫伟“转正”从侧面反映出三七互娱的业务转型。2018年下半年以来,三七互娱处置汽配资产聚焦文创主业。

  “文创产业是一个整体产业链,动漫、小说、影视、游戏都有可能成为IP,并向整个产业链各个环节覆盖。一个IP只有覆盖到各个环节,才会真正成为有影响力的IP。”李卫伟告诉中国证券报记者,用投资的方式布局文创产业链公司,一方面为上市公司带来投资回报;另一方面,通过投资布局可能积累更多爆款IP,反哺主业。

  李卫伟认为,未必只有端游IP才可以平移到手游,动漫IP《斗罗大陆》制作的游戏就取得不错效果,而公司的《永恒纪元》更是有潜力成为原生IP。

  李卫伟酷爱马拉松运动,并将运动理念与公司运营相类比。“今年是三七互娱的产品大年,精品化运营打法升级取得了一定成效;同时,已发行的三款自研产品均不同程度得到市场认可。公司现在到了第一个舒适区。”李卫伟表示,爱彩票舒服的时候要积蓄实力。“现在做两件事,第一件是要多收集人才为未来发展做准备”。第二件则是多元化布局。李卫伟表示,“花了挺多资金和时间做一些休闲类、竞技类或者SLG游戏,短时间收入未必会那么好,但这是公司未来的一个战略方向。我们有了一定的储备和资本做一些商业化不那么强但好玩的游戏。从商业角度看,这有利于提升品牌形象,也是我们创业的初衷。”

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